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“战斗”在营销队伍里的“工程师” ——记2017年度十佳华仪人李军
     
 
    李军,性格豪爽、待人真诚。他做事情永远是严谨细致、有条不紊,无论什么事交给他,总之两个字“放心”。因此,在我们华仪开关元件销售部,大家都亲切地叫他“大哥”。
    他是1998年9月份进入华仪的,当时应聘的是销售员。在刚入公司的实习期,他比任何人都勤奋。他每天捧着产品说明书、开关样本看得津津有味,遇到不懂的地方就向身边的工程师请教。为了更透彻地了解开关,他每天都会跑到车间,在生产一线学习工人装配。很快他就对华仪开关了如指掌,内部构造和元器件更是如数家珍。我们无不敬佩地说:“李军,你都抵得上大半个工程师啦。”
    而他却谦虚地说:“我们营销员出去代表的是公司,推销的是公司的产品,如果客户问我们问题,我们一问三不知,怎么让客户信任我们的产品呢。”
    脱颖而出的他,得到时任华仪开关元件总经理的唐林安的关注,并委以江苏开拓市场的重任。临行前,唐总对他说,“李军啊,我们的负荷开关也已经通过型式试验,产品的质量非常可靠,你要把我们的负荷开关打入江苏市场,我相信你。”
“虽然这个任务艰巨,但我一定全力以赴。”李军满怀信心地接下了这份军令状。
    到江苏后,他通过多种渠道了解到江苏HP变压器有限公司风电项目中标最多,于是他决定啃下江苏HP。经过深思熟虑,他制定先从技术总工下手的方案。在交流中,李军熟练地回答技术总工的一系列产品问询后,技术总工感叹道:“李军,你是我目前接触过最懂技术的业务员,难得啊!”
    2009年7月,华仪开关元件接到了一份具有特殊意义的单子——来自HP的第一份订单33台FZRN21-40.5D/50-20订单,公司上下无比振奋。HP订单从此便一发不可收拾,2013年仅他一家就产生了857万订单。
    2010年,在听到天津TB电工变压器有限公司有开关业务需求后,他此后连续两年,上门拜访。俗话说伸手不打笑脸人,天津TB的态度从一开始的排斥到慢慢接受,终于答应先来一台样机试试。李军知道这台样机太重要了,他亲自在车间跟着,每一道工序都不放过。开关顺利发到天津TB,无论从产品工艺,还是性能都符合对方的要求。
    但是天津TB突然要看型式试验报告原件。李军他连夜坐车赶过去,把原件送到了他们手上。对方终于被他的诚意打动了,说:“李军,来,我们签合同吧。你能这么讲信用,相信华仪肯定是一个讲信用的公司,跟你们合作我们放心!”就这样2012年的10月22日天津TB的30台的FZRN21C-40.5D/1250负荷开关成功签订。直到现在,江苏HP和天津TB都是我们华仪的忠实客户。
    有付出必有收获,2014至2017年,李军连续四年获得“营销精英奖”;并在2017年荣获“十佳华仪人”荣誉称号。他在华仪的平台上实现了自身价值,在拼搏奉献中发出耀眼的光和热,这就是我们的榜样,我们的“大哥”。
 
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